【ステップ⑤】不動産会社はどうやって買主を探すの？

2025年6月11日 2025年6月13日

tsubakiland

こんにちは、株式会社つばきらんどの椿です！

このブログでは「はじめての不動産売却ガイド」として、不動産を売りたいけれど「何から始めたらいいのかわからない…」という方に向けて、分かりやすく売却の流れやポイントをお届けしています。

今回はシリーズ第5回目、テーマは「不動産会社はどうやって買主を探しているのか」についてです。

不動産を売却するとき、多くの方が最初に感じる不安の一つが「この物件、本当に買ってくれる人が見つかるのだろうか？」という点です。

不動産会社に依頼すれば、広告や内見などの販売活動を代行してくれますが、具体的にどんなことをしているのかは意外と知られていません。

今回は、不動産会社が買主を探すために行っている販売活動の実態を、広告戦略から内見対応まで段階ごとに詳しくご紹介します。

Table of Contents

不動産の売却は、「買ってくれる人を見つける」ことが最大のミッションです。

そのための第一歩が「広告活動」。つまり、物件の存在を広く周知することです。

◎主な広告手法は以下の通り：

不動産ポータルサイトへの掲載
　SUUMO（スーモ）、アットホーム、LIFULL HOME’Sなどは、購入希望者の多くが日常的に閲覧する定番の検索サイトです。物件の条件に応じて、写真、価格、間取り、アクセス情報などを掲載し、買主の興味を引きます。
自社ホームページ
　不動産会社独自のホームページに掲載することで、地元で物件を探している人や、ポータルサイト以外から流入したユーザーにもアプローチ可能です。
紙媒体の活用
　新聞折込チラシやポスティング、地域のフリーペーパーなどを活用して、ネットをあまり使わない高齢者層にも情報を届けます。
SNS広告やリスティング広告
　最近ではFacebook、Instagram、Google広告を使ったデジタルマーケティングも一般的になっています。エリアや年齢など、属性を絞った広告配信が可能です。

広告を出せば自動的に売れるわけではありません。買主候補の目に留まり、興味を持ってもらうための工夫が重要です。

◎不動産会社が行っている工夫例：

写真の質にこだわる
　広角レンズの使用、室内の明るさを調整するなど、「第一印象」を良く見せる工夫が行われます。プロのカメラマンによる撮影を行う会社もあります。
キャッチコピーや文章の工夫
　「駅徒歩10分のリフォーム済戸建て」「陽当たり良好な南向き」など、物件の強みを端的に伝える表現を使用します。
物件情報の更新
　定期的に情報を更新して「新着物件」として再表示されるようにしたり、価格を調整したりして、検索結果で目立つようにします。
有料オプションの活用
　ポータルサイトによっては、有料で“おすすめ物件枠”や“目立つ表示”が可能な場合があり、これを利用することで閲覧数を増やす工夫がなされます。

広告を見て興味を持った買主候補が次に行うのが「内見（見学）希望」です。この内見での印象が、その後の購入判断に大きな影響を与えます。

内見を経て「この物件を買いたい」となった買主が現れたら、いよいよ価格交渉や条件の調整が始まります。

このように、不動産会社は単なる“広告の出し手”ではなく、売主と買主の間に立ち、全体をコーディネートする役割を担っています。

不動産会社には、全国展開している大手から、地域密着型の中小業者までさまざまあります。それぞれの特徴を簡単に見てみましょう。

売却する物件の種類やエリア、売主が重視するポイント（スピード、価格、サポートの手厚さ）によって、選ぶべき不動産会社は異なります。

不動産会社の販売活動は、広告掲載に始まり、問い合わせ対応、内見調整、契約交渉まで多岐にわたります。

売却を成功させるためには、どのような戦略で買主を探してくれるのか、どこまで丁寧に対応してくれるのか、といった視点で不動産会社を選ぶことが大切です。

「なんとなく知名度が高いから」「近くにあったから」という理由ではなく、自分の物件に最適な売却パートナーを選びましょう。

株式会社つばきらんどについて

当社は広島市佐伯区・廿日市市を中心に、不動産売却を専門にサポートする会社です。

相続物件の売却や任意売却など、大手不動産会社が手をつけにくい案件にも柔軟に対応いたします。