リースバック

なるほど。確かにリースバックは、近年ご相談が増えている方法のひとつです。売却して資金を得ながら、今の家に住み続けられるという仕組みですね。

そうですね。メリットもありますが、当然デメリットや注意点もあります。よければ、リースバックの仕組みから順番にご説明していきますね。

簡単に言うと、最初に“家を売る契約”をして、そのあとに“その家を借りる契約”を結ぶんです。つまり、売ったあとに、家主から借りて住み続けるという形ですね。

はい。なので、まとまった売却資金を得ながら、引っ越す必要がないのが特徴です。生活環境を変えたくない方や、急にお金が必要な方に選ばれるケースが多いですね。

そうです。不動産会社や投資家が買主になることが多く、売ったあとはこちらが借主になります。家賃の支払いが発生するので、売却して終わり、というわけではありません。

契約内容によりますが、一般的には2年更新の定期借家契約が多いですね。長く住み続けたい場合は、事前にその条件をしっかり確認しておくことが大切です。

会社によっては“買い戻し特約”を付けられるところもあります。将来的に資金ができたときに、同じ家を買い戻すという選択肢が残せるケースですね。

まさにそこがポイントです。表面だけを見ると便利に見えますが、細かい契約内容が重要になってきます。

具体的な事例をみていきましょう。

まず一番のメリットは、まとまった資金をすぐに手に入れられるという点です。売却代金は一括で受け取れるので、急な支払いがあるときには助かります。

次に、住み慣れた家にそのまま住めることです。一般的な売却のように、引っ越しの必要がありません。生活環境を変えずに済むのは大きな安心材料ですね。

それから、近所に知られずに売却できるという点もあります。広告を出さずに手続きを進めるので、ご近所に“売った”と知られたくない方には向いていますよ。

はい、たしかに便利な面は多いです。ただし、もちろん注意点もあるので、次は“デメリットの部分”についてもお伝えしておきますね。

はい、もちろんあります。まず一つは、家賃が相場より高くなる可能性があるという点です。

リースバックでは、売却金額に応じて家賃が決まることが多いんです。たとえば、2,000万円で売却すると、それを回収できるように家賃が設定されるため、周辺相場より高くなることがあります。

そのとおりです。高く売れたからといって安心できないんですね。

はい、もう一つは売却価格が市場価格より安くなる傾向があるということです。リースバックでは一般の個人ではなく、投資目的の会社などが買主になるケースが多く、通常の売却より1〜2割程度安くなることがあります。

そうなります。そしてもう一点。住宅ローンが残っている場合、利用できないケースもあるんです。

はい。売却金でローン残債をすべて返せない場合、リースバック自体が難しいこともあります。さらに、ローンが残っている物件ほど売却価格が高くなりがちなので、その分家賃も高くなってバランスが取れなくなるんです。

おっしゃる通りです。リースバックは、“一時的に資金が必要だけど家は離れたくない”という方には有効ですが、長く住み続けたい場合や資金計画が立っていない場合には慎重な検討が必要です。

はい、その通りです。リースバックは、向いている方と、そうでない方がはっきり分かれる制度です。

一時的にまとまった資金が必要だけど、引っ越しはしたくない方ですね。たとえば、お子さんの進学費用や、医療費など急な支出がある方。住み慣れた家を手放さずに資金を得たいという方には向いています。

はい、逆に“長期的な住まいとして維持したい”という場合は、注意が必要です。家賃をずっと払い続けられるか、という点が大きなポイントになります。

また、将来的に住まいにこだわりがない方や、資金計画がしっかり立っている方であれば、リースバックよりも通常の売却＋住み替えのほうが合っているケースもありますよ。

はい。リースバックは、あくまで“手段のひとつ”ですので、目的に合っているかどうかをしっかり見極めることが大切です。

はい。大まかには、次のようなステップになります。まずは査定の申込みからです。

そうです。最初は机上査定といって、お電話や資料ベースでの概算をお伝えします。

その後、ご希望があれば現地で詳細な査定を行います。

はい。納得していただけたら、次に売却価格や家賃、契約期間などの条件をしっかり話し合って決めていきます。

そこで問題がなければ、売買契約を結び、売却代金を受け取っていただきます。

はい。そのあとに、賃貸契約を結んでいただきます。そこからは、家賃をお支払いいただきながら、今の家に住み続ける形になります

そこからは、家賃をお支払いいただきながら、今の家に住み続ける形になります。

そうですね。リースバックは“使い方次第”の制度です。うまく活用すれば助けになる反面、無理をするとかえって負担になることもあります。

もしご希望があれば、リースバックでの査定はもちろん、通常売却との比較もできますよ。ご家庭の事情に合わせて、最適な選択肢を一緒に考えさせていただきます。